学会在困境中看到机遇

　　每个人都能够有无穷的大志及高远的愿望，差异在于有没有才干完成这些愿望，当愿望成真的时分，你是不是会在成功的台阶上更知进步?当梦境幻灭，无力转败为胜时，你是不是会套在孤芳自赏的桎梏里?是不是会沉浸在万念俱灰无所等待的沮丧中?

　　再有学识，再成功的人，也要抵挡命运的北风，尽管我在作业开展方面一向比较顺利，但和我们相同，我也有达不到的愿望、做不到的事，说不出的话，有愤怒、有不满、有悲伤的时分，我也会留下眼泪。

　　在窘境的时分，你要问自个是不是有满足的条件，当我自个处于窘境的时分，我认为我够!由于我勤勉、节省、有意志，我肯求知，肯树立一个信誉。

　　磨难的日子，是我人生的最佳训练，尤其是做推销员，使我学会了不少的东西，理解了不少事理，所有这些，是我今日用10亿、100亿也买不来的。

　　我不看小说，也不看文娱新闻，这是由于我要从小分秒必争地“抢”学识，我的学识，我的常识都是在有限的时刻内抢回来的，我一向好勤力，有时刻便自修，如今的人说求学识，我是偷学识。

　　一个真实做大事，有远见的人，会看国际的潮流，估量自个未来开展的方向。事在人为，不能有志无才。你能够夸口说你的志趣是摘天上的月亮，但你知道怎么摘吗?所以我说事在人为，靠自个，靠意念，还要有最新的常识及经历才华到达。

　　17岁的李嘉诚辞去了中南挂钟的作业，到一家很小的五金厂做推销员，这一事情让许多人都惊奇，他们本认为这个学艺精深、推销技能熟练的年轻人必定会在挂钟职业变成一个不大不小的角色，没想到，李嘉诚在中南挂钟势头猛进时离开了，偏偏又转了行，从头做起，俗话说“人往高处走水往低处流”，李嘉诚一反常态的做法让人们不得不想：李嘉诚是不是脑子有疑问啊?

　　李嘉诚对挂钟职业远景的剖析，能够看出他是看好中南公司的远景的，但是，对他更有吸引力的是香港经济形势的风云变幻，和手到擒来比较，他更喜爱充满挑战和影响的游戏。他想趁年轻多闯荡一番，拓展视界;多趟出些路子，趁着这多变的经济形势干一番大作业。

　　五金厂很小，却也要从出售做起。出售是最训练人的，格外是商人，只需做过出售的商人，才真实懂得商场。与茶室和挂钟的做店出售不一样，五金店的出售需要跑出去找客户，即是在不知道对方有没有采购志愿的状况下将自个的商品推销出去，明显，和前两种客人找上门来的出售有很大的差异。

　　面对新的挑战，李嘉诚通过深化思索发如今推销之前首先要弄清楚许多疑问，比方：怎么和客户搭上话，又该怎么保持联系?这关于生性腼腆的李嘉诚来说是不曾遇到的过的疑问，在书上也没学过，他只能在实践中去悟就连当年的李嘉诚自个也没想到，几十年后他在各种场合居然能谈吐优雅、思想灵敏，成了一个争辩家。

　　厚道的孩子有一个一起的长处，即是诚实，这在做出售时最简略赢得客户的信任。有着犀利的商业眼光，却稚气未泯，这一点为李嘉诚赢得了客户。五金厂的出售一般对准的是杂货铺，这么一次出售额度很大，还能树立长时间客户联系。许多人都按照这个路子做出售，而李嘉诚却有意避开了。他决定向客户直销。他直接找到酒楼、旅馆的有关部分，一次就出售了100多个商品。面临家庭用户，他则跑到居民区上门服务。他摸清了老太太们的脾性，知道只需在一个小区里卖掉一个，也就意味着能卖掉一批，由于老太太不上班，喜爱串门，天然即是他可使用的宣传员了，所以他就专门找老太太卖桶，物美价廉，天然不愁销路。

总结做推销员的经历，李嘉诚说：若想客户买你的商品，就得事前想好敷衍全部的方法。面临不一样的客户，选用不一样的说辞。为此他使用全部也许使用的路径收集商场信息资料，并和不一样层次的人攀谈，了解客户心思和商品反应，对回绝商品的说辞要做到心中有数。李嘉诚从前依据一个区域的市民日子习惯，摸清了他们对塑胶商品的需要，在他的商品没有生产出来时，就确定了出售客户。

　　亲自领会赚钱的不易，一个人才会敏捷生长。李嘉诚在早上的茶室日子中练就了从早到晚跑腿的功夫，所以，在做出售时也往往以步代车走遍街头巷尾，既省钱，也揽得更多的客户。

　　如今李嘉诚每每回忆起这段出售日子时，总是骄傲的地说：“我十几岁就做出售，对自个请求严厉，作业时刻总比他人多一倍，所以成绩也总超越他人许多。做到最佳时，我的成绩是第二名的7倍。凭着我的成绩，一年后我就坐上了部分经理的位子，两年后就做了总经理。”

　　时机关于一个人的成功来说非常重要，长于捉住时机的人往往会事半功倍。关于李嘉诚来说，长于捕捉时机无疑促进了他的成功。李嘉诚说：“时机有了，最要紧的即是你要充分，多了解外面的状况，不管政治、经济，最新的行情，你都要尽量知道。这么时机来的时分才有才干捉住它。”

　　从前有一个记者问李嘉诚的推销诀窍是什么。李嘉诚没有给予正面的答复，而是给记者讲了一个故事：

　　日本的“推销之神”原一平在69岁时的一次讲演会上，有人问了他相同的疑问，原一平当场脱掉鞋袜，将发问者请上台，说：“请摸摸我的脚底板。”该发问者摸过之后，惊奇道：“您脚底板的老茧真厚!”原一平说：由于我走的路比他人多，跑得比他人勤，所以脚底板的茧子格外厚。“发问者茅塞顿开。

　　李嘉诚讲完故事，对记者说：”我没有资历让你来摸我的脚底板，但我能够通知你，我脚底板的茧子也很厚。”

　　可见，时机不常有，并且只降给那些有预备的人。正如孟子所说：“天降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤空乏其身，行拂乱起所为，所以动心忍性，增益其所不能。”李嘉诚是一个走运的人，时机屡次眷顾到他，而这也得得力于他早年的预备。

　　在华为，《致新员工书》向每一位入职的新员工表明晰公司是多么注重兢兢业业的作业作风;

　　“您想做专家吗?一概从工人做起。进入公司一星期之后，博士。硕士。学士，以及在公司外获得的地位均已不见，全部凭实践才华定位。您需要从底层做起，在基层作业中打好根底，展示才华，公司永久不会选拔一个没有底层经历的人来做高档领导作业。遵循循序渐进的准则，每一个环节、每一级台阶关于您的人生都有无穷的意义。”

　　窘境不是不行度过的，凡是在作业上大有作为的人，都是从最简略。最底层的作业开端做起的，他们不会对繁琐低微的作业诉苦，在每一件细小的作业中，他们都能够做到极致，做到最佳。在做这些小事的时分，积蓄力气，逐渐走向成功。

　　每个人都有远大的愿望，但在大的愿望也要从一点一滴做起，在通往远大目标和抱负的道路上，会遇到各式各样的艰难，不要像这些磨难低头，要做的是迎头面临艰难，从这些艰难中看到时机，许多成功的人士即是这么一路迎着挫折而上的，终究成功的。靠的即是他踏踏实实的精力永不言败的意志。

　　人们要从窘境中看到时机，而不是在艰难中面临未来望而生畏，止步不前。假如李嘉诚一味的埋头在窘境中挣扎，只求处理温饱，那就不会有日后的“塑胶花大王”了。所以，能否捉住并长于运用时机，是对一个人能否厚积薄发的检测，是对一个人判断力的检测。一句话只需做好充分预备的人才华捉住一个个时机，一步步走向更大的成功。